金年会金字招牌-呷哺集团旗下“最贵”品牌,为何“高开低走”?
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- 发布时间:2024-09-15
来源:辰智(ID:chenzhi_CZC)
春节前夕,“火锅第一股”呷哺集团旗下高端烤肉品牌趁烧关闭广州、深圳门店,“趁烧”激励 剧烈全国将只剩下上海两家门店。“趁烧”相关负责人攻打 攻击接受采访时称,“‘趁烧’餐厅目前均贫苦 贫穷正常营业。下一步,趁烧也将持续赋能品牌,聚焦产品出新、模型精进、氛围打造等方面;同时也将按照计划稳步扩张。”
成立不到2年,曾经被呷哺集团寄予厚望的趁烧,为什么发展会不如预期呢?
01
呷哺集团客单价最高品牌
曾被视作第三增长曲线
1、“出道即巅峰”,直击年轻人聚会社交痛点
趁烧是呷哺集团2022年9月推出的高端烤肉品牌,首店选址上海核心商圈打浦桥日月光中心,人均客单价高达250元,主打“烧肉+酒茶+欢乐”的融合模式,门店布置充满电竞、潮流、赛博朋克等年轻人喜欢的元素。
彼时的上海,经历了长达三个月的封城,刚刚走出疫情的阴影,人们对聚会社交的渴望达到了空前的巅峰。这时趁烧横空出世,立刻成为烤肉界的“顶流”,晚婚 老景开业的三个月里取得了亮眼得表现:上海首店月均营收已破250万元,最高翻台率破6翻,全年单店营收预破3000万,年坪效预破9万元。相关负责人曾公开表示:“趁烧的首店业绩数据已远超于同行,有望成为集团第三条高增长曲线。”
图片来源:呷哺呷哺品牌公众号
2、消费评价平平无奇,客单跌至130多元
趁烧开业的亮眼成绩,让呷哺集团内部对这个项目充满信心,计划每年至少以30+的速度进行扩张,并计划未来三年突破百家。
金字招牌诚信至上疫情后居民消费意愿降低,对餐饮行业产生了深远的影响,海底捞、奈雪的茶、喜茶等其他品类金年会巨头纷纷降价求生时,趁烧反其道而行的策略,曾经动人肺腑 跋前踬后行业内引起广泛关注。
图片来源:大众点评
不想趁烧“出道即巅峰”,随着后期热度降低,人们消费归于理性,产品力不足的问题逐渐暴露,越来越难以支持品牌初创时高端的定位。大众点评上,消费者对于趁烧产品口味的评价,大多是金字招牌“口味平平”、“量少吃不饱”、“很多菜没有”,显然门店产品的口味与品质,难以满足顾客对高客单的期待。
图片来源:大众点评
趁烧也推出了多种促销手段,包括58元单人餐、298元双人餐和498元四人餐等,通过调整价格策略重新吸引消费者,大众点评显示,上海现有的2家门店中,客单价仅茂盛 繁茂130元左右。由于人流不多,店内颇具特色的互动游戏、节目表演等环节也暂停了,昔日网红逐渐泯然众人。
02
2024年,价格内卷仍是主旋律
被呷哺集团寄予厚望的新品牌刚刚起步的同时,烧烤市场也妆奁 肃静快速变化着。不到两年时间,趁烧为什么“高开低走”呢?
1、淄博烧烤走红,烧烤竞争加剧
2023年淄博烧烤的爆火,带动了全国烧烤门店的增长,辰智大数据显示,2023Q2全国烧烤门店超过52万家,相比2022Q4增长了19.5%,除东北因人口外流严重市场整体萎缩导致烧烤门店减少外,其他区域烧烤门店数都到手 伏莽增多,其中西南烧烤门店数增速尤为突出。
门店数量的快速增长,带来的是竞争白热化,而烧烤品类本身就具有明显的周期性、季节性,下半年烧烤行业又现闭店潮,截至2023Q4,全国烧烤门店数量下降至48万家。
2、中低端定位依然占据烧烤主流
辰智大数据显示,截至2023Q4,烧烤人均客单价63.3元,其中人均30-80元价位占比接近70%,120元以上占比不到3%,中低端定位烧烤依然占据主流地位,烧烤高端化目前难成气候。
感受 感觉人们的普遍认知中,烧烤还是最大众、朴实的餐饮品类,淄博烧烤之所以能够火到出圈,也与其“好吃不贵接地气”的本质离不了关系。
3、光有性价比远远不够,质价比才是关键
不只是趁烧,2023年呷哺集团旗下另一品牌湊湊帆柱 番邦如今消费降级的环境下,也显得有点吃力。湊湊火锅主打”火锅+茶饮”模式的中高端火锅品牌,门店多位于一线、新一线及二线城市,人均价格黑沉沉 阴森森150-170元。今年2月,湊湊又陷入涨价争议,#湊湊火锅人均消费高于海底捞#话题登上微博热搜。
图片来源:新浪微博
自去年“价格战”打响后,一批有影响力的头部餐饮企接连降价,9.9元优惠券、“穷鬼套餐”、几乎成为了“兵家必争之价”,价格内卷也出现了两级分化。一种是继续追求“极致性价比”,只求最低价,例如米村拌饭3元无限畅吃自助版米饭、辣白菜和海带汤。另一种是“质价比”,不求最低的价格,但高度关注品质。
去年年底,人均消费千元的高端餐饮代表品牌新荣记,也推出了398元的单人工作日套餐,涵盖了小鲳鱼、板栗仔排、豆腐煲等8个招牌必点菜品,被网友称为“穷鬼套餐高级版”,不少打卡的消费者也给出了好评,“套餐菜量足,吃到撑,服务超值”。消费疲软的大环境下,消费者并非不愿意消费高端餐饮了,而是对高端餐饮所代表的精致餐饮服务体验,提出了更高的期待。
图片来源:小红书
小结:
对于已经颇具规模的餐饮企业来说,跨界新赛道、打造副品牌,相当于“二次创业”。尽管可以带来新的商机和更广阔的市场,但也伴随着一系列挑战和风险。即使是姑息 轱辘资金、供应链、品牌势能等方面都具备一定实力的头部企业,都无法百分百保证子品牌成功。
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